近日，东北财经大学金融学院宗计川教授（通讯作者）与哈工大（深圳）经管学院陈倬琼副教授、王睿新副教授合作论文“Pre-commitment in Bargaining with Endogenous Credibility”发表在经济行为与管理类权威期刊Journal of Economic Behavior and Organization 。这是2024年度宗计川教授在该期刊上发表的第二篇文章。
正如诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林（1956）所指出的，承诺策略（commitment tactic）能够增加谈判中的议价能力（bargaining power），而承诺的可置信程度（credibility）取决于承诺方食言的代价（cost of backing down），或者说他们敢于“破釜沉舟”的程度。此前文献讨论谈判中的承诺策略时，多外生给定可置信程度，但对人们是否会采用承诺策略及如何选择可置信程度，却鲜少研究。本文通过创新性地修改最后通牒博弈（ultimatum game）规则，即要求回应方先于提议方提出一个可接受分配方案的底线（minimum acceptable offer），并允许回应方选择该承诺的可置信程度（违反承诺的代价），深入讨论了人们在谈判中如何使用承诺策略及如何选择可置信承诺。实验发现，与理论预期不同，40%左右的被试实际选择的承诺可置信程度低于完全可置信所要求的水平，尽管完全可置信的承诺更可能迫使提议方提出高于回应方底线的分配方案，并提高回应方在谈判中的平均收益。实验进一步显示，被试不选择完全可置信承诺，并非出于信息不对称考虑而做出的“让步”，而可能更多与人们的社会性偏好（other-regarding preference）有关。深入讨论承诺策略中可置信程度的选择，既推动了对谈判中的承诺策略的理解，也为揭示谈判实践中的动因和机制提供了新的视角和实验证据，具有明确的理论和现实应用意义。
截至目前，本年度金融学院教师在国际一流刊物上发表论文11篇，其中英文TOP类论文1篇，英文A类论文5篇，英文B类论文5篇。此项成果是学校金融学院服务应用经济一流学科建设、对标国际学术前沿、开展国际合作、提高国际影响力的又一项代表性成果，得到了审稿人的高度评价。审稿人认为“实验设计和分析非常好的支持了研究结论，贡献具有突破性，非常重要且阐述明确”（The design and analysis supports the conclusions very well. The contribution is novel and highly important and clearly articulated.）。
撰稿：李程程 审核：宗计川 单位：金融学院
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